Três vinícolas, duas regiões produtoras e um portfólio que já alcança 68 países. É com essa estrutura que a espanhola Anecoop faz sua primeira participação como expositora na ProWine São Paulo, mirando a construção de uma presença mais consistente no mercado brasileiro.

O grupo reúne La Viña e Reymos, ambas na região de Valência, e San Martín, em Navarra. A combinação permite trabalhar diferentes terroirs, estilos e categorias sob uma mesma estrutura comercial — característica que Gustavo Gutierrez, gerente de exportação da companhia, considera mais representativa da empresa do que qualquer vinho isoladamente. “Em vez de representar a empresa por um único rótulo, acreditamos que nosso portfólio como um todo reflete melhor quem somos hoje”, explica.

Essa amplitude será o ponto de partida da participação na feira. A seleção inclui vinhos tranquilos e espumantes, mas abre espaço também para duas categorias que vêm ganhando importância na estratégia internacional da Anecoop Bodegas: rótulos de baixo teor alcoólico e sem álcool.

O movimento acompanha mudanças que a companhia identifica no consumo em diferentes mercados. Em vez de concentrar sua atuação em um único perfil de consumidor, a empresa procura diversificar a oferta e adaptar o portfólio a novas ocasiões de consumo. “Acreditamos que oferecer um portfólio amplo e flexível é cada vez mais importante em um mercado tão diverso quanto o brasileiro”, afirma Gustavo.

Essa capacidade de adaptação caminha ao lado dos investimentos em sustentabilidade na produção, outra frente que vem ganhando espaço dentro das três vinícolas que formam o grupo.

Na ProWine São Paulo, o próprio gerente de exportação estará à frente da apresentação dos vinhos. A proposta é usar as degustações não apenas para mostrar diferentes categorias, mas para entender o perfil de potenciais parceiros e discutir possibilidades de distribuição no país.

O Brasil entra nessa estratégia como um mercado ainda a ser desenvolvido. A companhia identifica espaço principalmente na crescente disposição do consumidor para experimentar novas origens, estilos e formatos, cenário que pode favorecer tanto os vinhos espanhóis tradicionais quanto as alternativas com menor teor alcoólico.

Por isso, a primeira participação como expositora não será medida apenas pelos negócios fechados durante os três dias de evento. A Anecoop pretende identificar importadores e distribuidores em diferentes canais e encontrar parceiros com os quais possa construir uma operação de longo prazo no país.

A experiência internacional acumulada em 68 mercados funciona como credencial, mas, no Brasil, a estratégia começa pela prospecção. “Estamos ansiosos para conhecer possíveis parceiros na ProWine São Paulo e explorar como podemos crescer juntos no mercado brasileiro”, resume Gustavo.

Sobre a ProWine São Paulo

A ProWine São Paulo é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, relacionamento e compartilhamento de conhecimentos. O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. Em 2026, será realizado de 6 a 8 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Mais informações e inscrições gratuitas para profissionais em: prowinesaopaulo.com.