Osvaldo Amado e os vinhos Raríssimos

A Del Maipo chega à sua segunda participação com estande próprio na ProWine São Paulo 2026, movimento que acompanha o início da distribuição própria da importadora na capital paulista no ano passado. Segundo Bernardo Avelar, diretor comercial e sócio da empresa, a feira representa muito mais do que um simples evento na cidade. “A ProWine significa muito mais para a gente do que só São Paulo. É a maior feira de vinhos de todas as Américas, um local para mostrar aos nossos clientes e futuros clientes uma boa parte da nossa gama de produtos”, afirma.

O ano de 2026 tem sido marcado por estabilidade, segundo o diretor, em um contexto que ele descreve como desafiador por conta da Copa do Mundo e das eleições, que costumam esvaziar Brasília, sede da matriz da empresa. Apesar disso, o grande marco do período foi a estruturação de um centro de distribuição próprio na capital paulista, com entregas praticamente diárias. “Esse é o nosso maior marco deste ano”, diz Avelar.

Diferente do ano passado, quando a Del Maipo lançou na própria feira um espumante em parceria com as cantoras Maiara e Maraisa, esta edição não trará um lançamento exclusivo dentro do evento. Ainda assim, o portfólio ganha reforços: chega a parceria com Osvaldo Amado e os vinhos Raríssimos, além de um novo rótulo da Bodega Viña Benegas batizado Linx, no qual a importadora deposita grandes expectativas.

Questionado sobre qual produto melhor representa a identidade da Del Maipo, o diretor prefere não apontar um único rótulo. Para ele, a força da empresa está justamente na diversidade do portfólio, capaz de atender um restaurante com todas as suas necessidades relacionadas a vinho, indo além dos produtos e incluindo treinamentos, consignação e construção de adegas. “A gente quer ter uma diversidade para poder contemplar uma carta por completo”, explica.

No estande, montado este ano em espaço maior, os visitantes vão encontrar mais de 400 rótulos, número que já havia sido levado à edição anterior. A novidade fica por conta de um mezanino dedicado a degustações verticais guiadas por enólogos ou proprietários das próprias vinícolas representadas. O sócio diz que o foco das atenções sempre precisa recair sobre os vinhos e os produtores, não sobre ativações paralelas.

Para Avelar, o diferencial da Del Maipo no mercado está na proximidade construída com o cliente. “A gente quer estar muito próximo do nosso cliente para entender suas necessidades e até antecipar algumas ações. Acho que essa é a nossa principal característica dentro do mercado”, afirma. Essa relação já rendeu bons frutos na edição anterior da feira, quando a empresa faturou um valor que o diretor classifica como expressivo, superando as expectativas iniciais.

Para 2026, a meta está diretamente ligada à recém-criada estrutura de distribuição paulista: pelo menos 20 novos clientes na capital durante a feira. Avelar também destaca o papel da ProWine São Paulo como ponto de encontro que vai além do mercado nacional.

Ao avaliar o comportamento do consumidor brasileiro, o executivo projeta ao menos cinco anos de crescimento consistente para o mercado de vinhos no país, ainda com espaço amplo de expansão diante do baixo consumo per capita atual. Ele também nota uma queda geral no consumo de álcool puxada pela geração wellness, mas acredita que o vinho segue como escolha preferida desse público, sobretudo em versões de baixo teor alcoólico e perfil mais leve — características que, segundo ele, o próprio Linx, feito com a uva Criolla Grande, deve explorar com força.

Avelar resume o que mais o entusiasma na feira deste ano em uma cena simples: reunir amigos e clientes em um só lugar e poder degustar, entre as centenas referências do portfólio da empresa, rótulos que dificilmente haveria tempo de provar ao longo do ano. “Os negócios, eu acho, acabam virando consequência disso”, diz.