Três casas ainda sem presença no mercado brasileiro estão no centro da estratégia da Elemento Sur para a ProWine São Paulo 2026. Em sua quarta participação como expositora, a empresa também fará o lançamento oficial no país de dois parceiros, Laberinto Wines e Château La Nerthe, em um movimento que reforça o Brasil entre os seis mercados prioritários de sua atuação comercial.

A expansão mantém uma regra que a Elemento Sur considera inegociável: trabalhar exclusivamente com projetos familiares certificados como orgânicos e/ou biodinâmicos, sustentáveis e de baixa intervenção. Com atuação em importação, exportação e curadoria, a companhia reúne produtores da Europa e da América do Sul, com vinhos entre €3 e €50 ex-cellar, e descarta produtores convencionais de grande volume mesmo quando comercialmente atraentes.

“Essa é uma tese operacional, não apenas um slogan de sustentabilidade: não trabalhamos com produtores convencionais de alto volume, independentemente da margem, porque a credibilidade do nosso portfólio depende de manter essa disciplina em todos os mercados em que atuamos”, explica Andres Gillmore, diretor da Elemento Sur.

Essa curadoria ganhou novos nomes em 2026. Após resultados positivos em mercados como Reino Unido, Polônia e Coreia do Sul e sinais de recuperação da demanda no Japão, a empresa ampliou sua rede de parceiros com uma casa de Champagne, uma propriedade do Beaujolais, produtores de vinhos ancestrais da Geórgia e um projeto boutique chileno responsável por Sauvignon Blanc e Pinot Noir premiados.

Parte desse novo desenho poderá ser conhecida em São Paulo. Entre os destaques está a primeira apresentação do Champagne Duval, descrito pela empresa como um Champagne Premium premiado. A seleção inclui ainda vinhos da Richard Family, no Beaujolais e no Rhône, e rótulos ancestrais da Geórgia produzidos pelo Marani.

A programação foi pensada para explorar essas diferentes origens e métodos. Estão previstas degustações de Champagnes Blanc de Blancs e Blanc de Noirs, uma vertical de Sauvignon Blanc da Colbún e vinhos elaborados em ânforas e qvevri. Em vez de apenas colocar uma sequência de rótulos na taça, a proposta é evidenciar os diferentes perfis que cabem dentro de um portfólio orientado pela produção familiar e de baixa intervenção.

No Brasil, a Elemento Sur pretende se aproximar principalmente de importadores e distribuidores interessados em diversificar suas seleções para além dos fornecedores convencionais de grande volume. A empresa também oferece aos parceiros suporte direto em marketing, degustações e relacionamento com importadores, serviços incorporados ao próprio modelo de atuação comercial.

“A ProWine São Paulo se tornou a feira mais importante do Brasil e da América do Sul, atraindo importantes compradores e stakeholders do setor. A feira está bem posicionada no calendário e também apresenta potencial para crescer ainda mais e alcançar a América Central e a América do Norte”, afirma Andres.

A estratégia encontra respaldo na leitura que o executivo faz do consumo brasileiro. Segundo ele, vinhos finos e Champagnes registraram melhora significativa em 2025 na comparação com 2024, tanto em volume quanto em valor no varejo, movimento impulsionado principalmente pela premiumização. A maior disposição do consumidor para pagar por produtos de qualidade superior, avalia, favorece a proposta da companhia.

É nesse ponto que a Elemento Sur pretende se diferenciar em sua quarta ProWine São Paulo. Para Andres, vinhos orgânicos de produtores familiares deixaram de ocupar apenas uma pequena faixa especializada do mercado e começam a responder a uma transformação mais ampla da demanda. 

“Um portfólio de vinhos orgânicos e produzidos por vinícolas familiares já não é uma aposta de nicho neste mercado. Ele está alinhado ao caminho que a demanda está tomando e representa uma proposta comprovadamente capaz de agregar valor significativo aos portfólios dos nossos parceiros.”

Sobre a ProWine São Paulo

A ProWine São Paulo é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, relacionamento e compartilhamento de conhecimentos. O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. Em 2026, será realizado de 6 a 8 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Mais informações e inscrições gratuitas para profissionais em: prowinesaopaulo.com.