Embaixadores de marca no mercado de vinhos desempenham um papel essencial na promoção e construção da imagem de uma vinícola ou marca específica. Eles são representantes que ajudam a aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca, utilizando sua influência e expertise para atrair e engajar consumidores. Além de promover os vinhos, também ajudam a educar o público sobre os produtos e a cultura da marca e compartilham informações sobre a história da vinícola, os processos de produção e as características dos vinhos, enriquecendo a experiência dos consumidores e contribuindo para a construção de uma imagem de autoridade e confiança.

A necessidade do mercado por embaixadores de marca será tema de palestra do ProWine Forum, a ser ministrada pelo DIPWSet, sócio da Winet – importadora e consultoria de vinhos, Déco Rossi, que atuou como embaixador de importantes marcas por cinco anos.

“Fiquei quase cinco anos como embaixador de importantes marcas que hoje são importadas pela World Wine, como Odfjell e Arboleda (Chile) e Altos Las Hormigas (Argentina). Além disso, fui RP da Wines of Argentina por 12 anos, que de certa forma faz um papel de embaixadora de marcas também, mas do vinho argentino como um todo e não de uma marca específica. Neste meio tempo, não deixei de estudar, conseguindo assim completar o meu DIPWSet, em 2022, e fazer o French Wine Scholar, Spanish Wine Scholar e Rioja Wine Academy”, lembra Rossi.

O expert explica que atualmente as importadoras representam muitos produtores, com catálogos que podem superar 1.000 rótulos, o que torna inviável que os vendedores conheçam cada item em detalhes. Nesse cenário, o embaixador de marca surge para destacar as marcas, oferecendo suporte à equipe de vendas com sua expertise e foco. Para a vinícola que contrata um embaixador, esse profissional se torna um porta-voz confiável no país.

“O embaixador de marca deve possuir uma vasta experiência em vinhos, preferencialmente além do escopo das marcas que representa. Isso proporciona maior segurança e credibilidade ao discutir os rótulos e oferecer referências adicionais. Ele deve se esforçar para ser a principal referência quando se fala nas marcas que representa, tornando-se uma figura essencial que o mercado reconhece e valoriza por seu profundo entendimento. O desafio muitas vezes está na equipe de vendas, que pode resistir, temendo que o embaixador ‘roube’ seus clientes. No entanto, essa preocupação é infundada, pois o embaixador está lá para auxiliar, não para competir”, revela Rossi.

Segundo o especialista, o tempo em que atuou como embaixador de marca o fez entender o mercado e como os diferentes canais enxergam cada rótulo e que necessidades cada um tem. Estar na rua com os vendedores faz compreender a realidade deles e de cada cliente e, com isso, poder pensar em soluções diferentes individualmente. Ao mesmo tempo, é importante participar da estratégia, do planejamento junto ao importador e à vinícola. O papel transcende os treinamentos, palestras e eventos. O embaixador é também um papel estratégico, de marketing.

“Espero que os participantes da masterclass entendam que o escopo de um embaixador vai muito além do que muitos pensam ou estão acostumados e que isso possa fazê-los sair da zona de conforto e ‘se meter’ em assuntos mais estratégicos e também irem atrás de formações. Quanto mais, melhor. Durante a palestra, reforçarei a quebra de paradigmas de que o embaixador deve ser muito mais estratégico do que ele pensa. Aos que querem mergulhar em um mundo das marcas, misturado com um toque de vendas e de planejamento estratégico, esta palestra vai mostrar porque o papel de embaixador de marca tem ganhado cada vez mais relevância no mercado”, antecipa Rossi.

A masterclass “Embaixadores de marca: uma necessidade do mercado” acontecerá durante o ProWine Forum, no dia 3 de outubro, das 15h às 16h.

A programação completa das sessões será divulgada em breve. Aos visitantes, as inscrições para participar das salas abrem em setembro, são limitadas e podem ser feitas diretamente no site. Fique atento, pois as vagas costumam ser preenchidas rapidamente. 

Para facilitar, registre-se gratuitamente agora e conheça o programa em primeira mão. Acesse www.prowinesaopaulo.com. 

ProWine São Paulo 2024

A ProWine São Paulo acontecerá de 1º a 3 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo/SP e é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, networking e compartilhamento de conhecimentos.

O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Messe Düsseldorf e Inner Group.

As inscrições para visitantes estão abertas e são gratuitas a profissionais do setor. Garanta sua participação aqui.