Quais estratégias utilizar para acelerar as vendas de vinhos no último trimestre de 2024? A resposta (ou pelo menos os caminhos para ela) para terminar o ano forte será compartilhada pelo sócio-fundador do Grupo Venda Mais Vinho, maior ecossistema de negócios de vinhos do Brasil, Diego Bertolini, em palestra exclusiva na ProWine São Paulo 2024. O expert compartilhará estratégias práticas e eficazes para acelerar as vendas de vinhos, tanto em negócios físicos quanto digitais, durante um período crucial que representa 40% do total das vendas anuais.

Segundo Bertolini, 40% das vendas de vinho se concentram no último trimestre devido ao período festivo e à tradição de presentear. Ele ressalta que, no Brasil, embora a sazonalidade esteja diminuindo, o consumo ainda é bastante ligado ao inverno e ao fim do ano, quando a procura por espumantes cresce, impulsionada por celebrações e eventos.  O vinho se encaixa muito bem em ocasiões como happy hours de empresas e amigo secreto. 

Além disso, o executivo menciona dados de consultorias que indicam um crescimento expressivo no número de consumidores regulares de vinho no Brasil, passando de 21 milhões para 51 milhões nos últimos quatro anos.

Para ele, as estratégias para o último trimestre são variadas e um dos pontos chave é a abordagem da “figiência” – uma teoria que ele adaptou e vem aplicando junto a seus mentorandos e clientes. O conceito é uma evolução do “figital” (físico + digital), com o acréscimo da experiência. 

“Atualmente, o consumidor de vinho busca mais do que apenas a bebida, querendo conhecer novas variedades, sub-regiões e ter experiências imersivas. Portanto, a combinação entre lojas físicas, plataformas digitais e experiências como degustações e confrarias é fundamental para engajar esse perfil mais curioso e explorador. Além disso, essa conexão entre o físico e o digital se torna ainda mais relevante no período de final de ano, quando há uma maior quantidade de eventos corporativos e confraternizações”, explica Bertolini.

A estratégia de live commerce, por exemplo, vem como uma excelente forma de integrar conteúdo, experiência e interação com o consumidor, especialmente em ocasiões como a Black Friday. Para o palestrante, oferecer uma venda consultiva, um bom pós-venda e criar uma experiência de compra envolvente são essenciais para fidelizar o cliente, ampliando o engajamento por meio das redes sociais e outras plataformas digitais.

Sobre estratégias no meio digital, ele destaca a importância de gerar valor e fazer ofertas, além de apenas produzir conteúdo. É fundamental incluir uma chamada para ação (CTA) clara, especialmente durante períodos de alta demanda, oferecendo promoções inteligentes que não comprometam a margem do negócio. Entre as ferramentas estão redes sociais, e-commerce, live commerce e Story Shop, combinando conteúdo orgânico com anúncios pagos para aumentar as vendas.

Além disso, ressalta-se a relevância do social selling, que consiste em utilizar as redes sociais não apenas como plataformas de divulgação, mas como canais de interação e conversão, transformando seguidores em potenciais clientes e engajando-os de maneira eficaz.

“Um dos erros mais comuns das empresas é a falta de clareza e planejamento estratégico, resultando em ações fragmentadas e sem foco para o final do ano. Isso impacta diretamente na compra de produtos e na consistência das ações, tornando as campanhas superficiais e ocasionando a perda de vendas. Além disso, muitos lojistas falham em capturar e engajar seus clientes, seja por meio de vendas ativas via telemarketing ou WhatsApp, ou por não utilizarem um CRM para registrar o histórico de interações. Como consequência, eles se mantêm presos a estratégias tradicionais, deixando de adotar abordagens mais personalizadas e eficientes”, afirma Bertolini.

Os participantes da masterclass podem esperar uma variedade de produtos e serviços que ajudarão a identificar as melhores estratégias de ativação promocional e de produtos para seus negócios. Bertolini apresentará um leque de ações que eles poderão desenvolver, além de um passo a passo para implementar essas estratégias de forma simples e eficaz. 

“Sempre digo que a complexidade prejudica a execução, por isso, é essencial ter clareza e um planejamento bem definido, além de colocar a mão na massa. O objetivo é oferecer oportunidades de ações práticas, acessíveis e eficientes para os empreendedores aplicarem já no final do ano”, encerra o especialista.

A masterclass “Termine o ano FORTE! Estratégias para acelerar as suas vendas de vinhos no último trimestre de 2024” acontecerá durante o ProWine Forum, no dia 1º de outubro, das 17h30 às 18h30.

Mais informações em www.prowinesaopaulo.com.

ProWine São Paulo 2024

A ProWine São Paulo acontecerá de 1º a 3 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo/SP e é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, networking e compartilhamento de conhecimentos.

O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. 

As inscrições para visitantes estão abertas e são gratuitas a profissionais do setor. Garanta sua participação aqui.