Carnaval de Recife, São João de Petrolina e Expocrato, no Ceará. Foi longe das mesas de restaurantes e das tradicionais ocasiões associadas ao vinho que a Rio Valley decidiu testar uma de suas principais teses de mercado: para aumentar o consumo da categoria, é preciso colocá-la onde as pessoas estão. O resultado foi a comercialização de mais de 100 mil latas de seus produtos nesses eventos.

A estratégia ajuda a explicar o posicionamento que a marca da Verano Brasil vem construindo em torno do conceito #GolesDeFelicidade. Em vez de disputar apenas o consumidor habitual de vinho, a proposta é ampliar as situações em que a bebida pode ser consumida e, consequentemente, aproximar novos públicos.

“Somos uma marca que acredita que o vinho não precisa estar restrito às ocasiões formais. Ele pode estar presente em festivais, shows, encontros entre amigos, celebrações e momentos do dia a dia”, afirma Rodrigo Fabian, sócio-diretor da Verano Brasil.

Um dos produtos que melhor materializam essa ideia é o Rio Valley Frisante Rosé, comercializado tanto em garrafa quanto em lata. Elaborado a partir de um corte de Moscato Itália, Moscato de Hamburgo e Lorena, combina aromas intensos, leveza e baixo teor alcoólico. O rótulo foi reconhecido como o melhor de sua categoria na Grande Prova de Vinhos do Brasil.

A lata, nesse caso, não funciona apenas como embalagem alternativa. A praticidade permite inserir o vinho em ambientes nos quais a garrafa tradicional encontra limitações, aproximando a categoria de festivais e grandes celebrações. As mais de 100 mil unidades comercializadas em eventos populares reforçaram, segundo a empresa, o potencial desse formato para ocasiões de consumo descontraídas.

“Na Rio Valley acreditamos que o crescimento do mercado passa justamente por ampliar a base de consumidores. Por isso levamos o vinho para grandes eventos populares, investimos em produtos de baixo e zero teor alcoólico e apostamos em formatos como a lata, que tornam o consumo mais prático e acessível”, explica Rodrigo.

Em paralelo à expansão no mercado brasileiro, 2026 marcou o início da internacionalização da Rio Valley. A marca já esteve na Europa e na África e prepara novas ações em diferentes mercados internacionais. “Queremos levar os goles de felicidade dessa marca brasileira para o mundo”, afirma.

A aproximação com o público também passa pelo Vale do São Francisco, origem dos vinhos da marca. A partir de setembro, a Pisa da Uva passa a integrar de forma permanente o calendário de enoturismo da vinícola, com realização aos sábados.

Na ProWine São Paulo 2026, a Rio Valley fará sua terceira participação. As edições anteriores, segundo o executivo, contribuíram para ampliar a rede de distribuidores e fortalecer relações com parceiros comerciais. Desta vez, a marca também integrará a programação de masterclasses do estande coletivo do VINHOVASF, explorando as particularidades dos vinhos produzidos no Vale do São Francisco.

A presença na feira coloca lado a lado duas frentes aparentemente distintas da estratégia da Rio Valley. De um lado, distribuidores e profissionais especializados; do outro, consumidores conquistados em festas populares. A conexão entre os dois está na tentativa de ampliar as fronteiras do consumo — fazendo o vinho circular por novos formatos, ocasiões e públicos.

Sobre a ProWine São Paulo

A ProWine São Paulo é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, relacionamento e compartilhamento de conhecimentos. O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. Em 2026, será realizado de 6 a 8 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Mais informações e inscrições gratuitas para profissionais em: prowinesaopaulo.com.