A menor das seis crus de Cognac está no centro da estratégia com que a The Spirit Bureau desembarca na ProWine São Paulo 2026. A casa francesa recuperou o nome de Marcel e Michel Bonneau, irmãos e destiladores tradicionais da região de Borderies, para mostrar ao mercado brasileiro uma face da bebida distante das grandes marcas que dominam a categoria. 

“Nossos cognacs são tradicionais, e queremos mostrar aos consumidores brasileiros que existe uma alternativa às grandes marcas genéricas, enraizada em um savoir-faire tradicional e de alta qualidade”, afirma Ivan Malignon, gerente de exportação da empresa.

O movimento ocorre em um ano de transformação. A companhia passou a operar sob o nome The Spirit Bureau como parte de uma reestruturação voltada à expansão internacional e, paralelamente, renovou o portfólio. Entre as novidades está o Zanora, licor de laranja desenvolvido pelo mestre de adega da casa e lançado em garrafa exclusiva. O produto já conquistou medalha de ouro no concurso francês Terres & Vins.

Outra frente desse reposicionamento aparece na Valente. Relançada em 2026, a marca ganhou uma linha de Cognacs vintage acondicionados em latas exclusivas de 50 cl, formato com o qual a empresa procura responder a tendências observadas no mercado europeu e, ao mesmo tempo, criar uma nova porta de entrada para a categoria. “O formato de 50cl permite que os consumidores acessem e descubram cognacs premium a um preço mais acessível”, explica Ivan.

Na ProWine São Paulo, Valente, Bonneau e Zanora dividirão espaço em uma seleção que coloca lado a lado tradição e inovação. A proposta, porém, não termina na degustação. A The Spirit Bureau pretende usar sua primeira participação na feira brasileira também para explicar as origens do Cognac, seu processo de produção, os diferentes terroirs e as características que o distinguem de outros destilados. A ideia é ampliar as possibilidades de consumo e aproximar a categoria de profissionais que ainda não dominam suas particularidades.

A entrada no Brasil tem ainda um objetivo comercial definido. “Buscamos desenvolver parcerias exclusivas e de longo prazo para a promoção e o desenvolvimento de nossas marcas no mercado brasileiro”, afirma o gerente. Na avaliação da empresa, a ProWine São Paulo pode aproximá-la de importadores capazes de estruturar a distribuição e o posicionamento das marcas no país.

Ivan enxerga espaço para esse crescimento em um mercado que, segundo ele, reúne cerca de 50 milhões de compradores ativos de vinhos e destilados e demonstra interesse crescente, especialmente entre consumidores de alta renda, por bebidas artesanais ultra-premium. A companhia também acompanha a perspectiva de implementação do acordo comercial entre União Europeia e Mercosul como um possível estímulo às importações de Cognac no médio prazo.

Mas é na origem que a The Spirit Bureau concentra sua principal mensagem para a estreia brasileira. Em vez de disputar o mercado apenas pela notoriedade da denominação, a empresa quer colocar em evidência quem está por trás da bebida. “Queremos mostrar que o Cognac vai além das grandes marcas, graças a produtores que elaboram seus cognacs com sua própria expertise única”, resume Ivan.

Sobre a ProWine São Paulo

A ProWine São Paulo é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, relacionamento e compartilhamento de conhecimentos. O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. Em 2026, será realizado de 6 a 8 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Mais informações e inscrições gratuitas para profissionais em: prowinesaopaulo.com.