O mercado brasileiro de vinhos importados teve um bom desempenho em 2025. Segundo a Ideal BI, foram 18,3 milhões de caixas de 9 litros (C9L), o equivalente a US$ 550,7 milhões. Este resultado torna o país atrativo para investimentos. Neste contexto, vinícolas estrangeiras precisam entender como fazer parte deste movimento. Parceria, presença local e visão de longo prazo são alguns dos requisitos.

Decidir os canais de distribuição que devem impulsionar a marca é uma das principais etapas. Ainda de acordo com a consultoria, foram 706 importadores ativos em 2025, sendo que os 30 principais concentram 68% do valor e 69% do volume total de participação. Avaliar se há espaço entre os 30 primeiros é o ideal. Caso não haja, priorizar os próximos 20 está entre as ações recomendadas. 

É importante que durante o processo de estabelecer parcerias seja evitado o negócio com múltiplos distribuidores, esta prática pode fazer mal para a marca que deseja alcançar bons relacionamentos e alto nível. O contrário só deve funcionar se estes distribuidores operarem em regiões distintas e não concorram diretamente.

Certificação de qualidade é outro fator que fortalece a entrada no mercado. Reconhecimento e pontuações de críticos especializados do vinho podem conquistar a confiança daquele comprador que ainda não deu chance ao rótulo.

Investimento de marca é essencial para a permanência de produtos nas prateleiras e adegas. Promover campanhas sazonais, vender experiências, garantir forte presença da marca em ambiente digital, por meio de produção de conteúdo, de maneira independente e/ou com apoio de sommeliers e criadores, são algumas das possibilidades de impulsionamento.

Para saber mais sobre o mercado brasileiro de vinhos, clique aqui para assistir na íntegra o 11º Seminário Adega Ideal

Encontros profissionais também servem de vitrine para a marca. Neste contexto, a ProWine São Paulo é ideal para troca de contatos e realizar reuniões com importadores. Trata-se da maior feira de vinhos e destilados das Américas e, portanto, porta de entrada para o mercado brasileiro. A próxima edição ocorrerá de 6 a 8 de outubro, no Expo Center Norte. Para inscrições gratuitas de profissionais e mais informações, acesse: prowinesaopaulo.com.