A capacidade de produzir espumantes acaba de dobrar na Vitivinícola Santa Maria, dona da marca Rio Sol. A expansão do parque fabril ocorre em um momento em que os negócios também avançam: no primeiro semestre de 2026, as vendas cresceram 15% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Agora, parte desse investimento começa a aparecer nas garrafas que estarão na ProWine São Paulo.

Duas novidades concentram as atenções. A linha de espumantes ganha uma nova identidade visual e passa a dividir espaço com o espumante Zero Álcool, desenvolvido para um consumidor que procura alternativas mais leves. “Levaremos para a feira o aguardado lançamento da nova imagem dos nossos espumantes, bem como o lançamento do espumante Zero Álcool”, conta José Campos, diretor executivo da vinícola.

Os lançamentos integram uma fase de transformação mais ampla. Além da modernização da estrutura produtiva, que permitiu duplicar a capacidade de espumantes, a empresa prepara novidades em seu projeto de enoturismo para os próximos meses. “Estamos vivendo um momento de grande evolução interna”, afirma José.

No campo comercial, um dos movimentos mais importantes foi a parceria com a Verano Brasil. Segundo o executivo, a operação contribuiu para colocar a Santa Maria entre as dez maiores vinícolas brasileiras. “O grande destaque é a parceria feita com a Verano Brasil, que nos coloca entre as 10 maiores de vinho do Brasil”, diz.

É nos espumantes, porém, que a Rio Sol identifica uma de suas expressões mais particulares. A localização da vinícola permite produzir ao longo de todo o ano, característica incomum no universo vitivinícola e que torna possível registrar nas garrafas não apenas o ano, mas também o mês da colheita.

“Somos uma das únicas empresas no mundo que podemos colocar além do ano de colheita o mês de colheita, dado que produzimos vinho todos os meses”, afirma José.

Na ProWine São Paulo, essa particularidade do terroir será explorada em degustações guiadas de todo o portfólio, conduzidas pelos enólogos da casa. Compradores e convidados também poderão participar de mini-masterclasses dedicadas às características da região e aos vinhos produzidos pela empresa.

A feira ocupa um lugar relevante na estratégia comercial da vinícola. Mais do que relacionamento e exposição de marca, tornou-se um canal efetivo de abertura de clientes. “Historicamente, a feira é responsável pela abertura de mais de 10% das nossas novas contas de canais especializados a cada ano, além de blindar a nossa relação com os parceiros de longa data que nos visitam para planejar as compras do último trimestre”, afirma.

Para 2026, a meta é superar o volume de negócios alcançado nas edições anteriores e avançar em estados onde a distribuição da marca ainda não está estabelecida.

Esse plano encontra um consumidor que, na avaliação de José, está mudando. Ele percebe maior exigência e interesse por produtos com histórias autênticas, ao mesmo tempo em que parte do público reduz a quantidade consumida e privilegia qualidade. Frescor, facilidade de harmonização e menor teor alcoólico também ganham espaço — comportamento que ajuda a explicar por que um espumante sem álcool entra agora no portfólio.

“O que mais nos empolga é a oportunidade de ver a reação do mercado frente aos nossos novos projetos, que foram desenhados com muito estudo e dedicação. A mensagem que deixamos aos visitantes é: venham ao nosso estande de mente e taça abertas para descobrir a evolução do vinho brasileiro. Estamos prontos para surpreender vocês.”

Entre capacidade industrial duplicada, crescimento de vendas e entrada em uma nova categoria, a ProWine São Paulo funcionará, para a Rio Sol, como o primeiro grande teste de mercado de uma expansão que já começou dentro da vinícola.

Sobre a ProWine São Paulo

A ProWine São Paulo é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, relacionamento e compartilhamento de conhecimentos. O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. Em 2026, será realizado de 6 a 8 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Mais informações e inscrições gratuitas para profissionais em: prowinesaopaulo.com.