Com participação confirmada na ProWine São Paulo 2024, a RealWines nasceu em 2015 juntando a competência de cinco profissionais italianos das áreas de produção vinícolas, enologia, promoção do made in Italy, comércio exterior e administração. Inicialmente pensada para ser uma filial brasileira de uma cantina italiana, rapidamente desenvolveu para ser uma importadora e distribuidora de várias. O foco sempre foi em vinho italiano porque é esse mercado que seus profissionais conhecem desde sempre.

“Atualmente vendemos muito bem os internacionais cultivados na Sicília, como o Pinot Grigio e o Cabernet e Montepulciano d’Abruzzo dop, além do nosso Primitivo Puglia IGP. Temos linhas com preço abordável, mas que tem qualidade embarcada, produzidas por vinícolas que são pequenas ou, no máximo, médias empresas e, portanto, muito atentas ao aprimoramento do produto e à qualidade”, revela o sócio-diretor da RealWines, Alessandro Colombara.

Segundo ele, a política dessas empresas é o envolvimento familiar com tudo que é a cadeia de produção, desde a videira até embarcar no caminhão de entrega. A importadora também tem em seu portfólio alguns produtos mais nichados, da Toscana, por exemplo, cujas vendas são menos expressivas, mas que são vinhos de bom valor e sempre produzidos por cantinas que trabalham com esmero e atenção.

Durante a feira, a empresa apresentará parceiros e fornecedores já conhecidos pelo público, ressaltando a importância de dar continuidade ao desenvolvimento dos produtos. Além disso, introduzirá alguns rótulos da Cantina Iannella, uma novidade no mercado brasileiro, da região da Campânia. No entanto, Colombara enfatiza que não é viável revolucionar ou inovar a cada ano, sendo essencial construir uma base sólida. A demanda do público por novidades contínuas contrasta com a verdadeira essência do mundo dos vinhos, que se fundamenta na tradição e na preservação de valores. 

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“Somos um dos primeiros expositores da ProWine São Paulo. Topamos desde 2018 quando foi proposta a primeira edição da, então, Provino. Sabíamos que São Paulo não podia ficar sem uma grande feira de vinhos: o setor não podia avançar no Brasil sem essa ferramenta e hoje vemos que fomos bons profetas”, atesta o sócio-diretor.

A importadora se mantém atualizada em relação às novidades do mercado por meio de colaboradores, sócios e colegas que atuam em mercados internacionais e frequentam as principais feiras na Ásia e nos EUA. Além disso, as inovações são recebidas antecipadamente dos fornecedores, com os quais a empresa mantém relações de amizade e lealdade, sendo esses os principais motivadores. 

“O processo de desenvolvimento de novos produtos é realizado em colaboração com nossos fornecedores, que também coletam feedback de outros mercados. No entanto, é um processo lento; não dá para mudar rapidamente. A inclusão de rótulos no mercado é, por si só, um processo demorado. Se errarmos, o produto encalha, então tudo deve ser feito com moderação. Isso acontece conosco, e com certeza é diferente para players que têm capitais, estruturas e equipes altamente competentes. É verdade que o mundo do vinho evolui e muda, mas é fundamental entender que não se pode revolucionar constantemente um produto que precisa de tempo para evoluir, ser notado e se tornar querido”, afirma o executivo.

Ele ressalta que operações de marketing puro frequentemente falham em capturar a essência do que realmente está dentro da garrafa, apesar de serem eficazes nos aspectos comerciais e mercadológicos. Colombara salienta ainda que trabalha em estreita colaboração com seus produtores, utilizando a experiência deles para desenvolver novidades, sempre respaldados pelo conhecimento mútuo sobre o mercado internacional atual.

ProWine São Paulo 2024

A ProWine São Paulo acontecerá de 1º a 3 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo/SP e é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, networking e compartilhamento de conhecimentos.

O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. 

As inscrições para visitantes estão abertas e são gratuitas a profissionais do setor. Garanta sua participação aqui.