O setor de vinhos e destilados vive um momento de transformação, avalia a presidente do Grupo La Pastina, Juliana La Pastina. O consumidor brasileiro está mais curioso, informado e aberto a novas experiências, o que se reflete na valorização de rótulos mais autênticos, propostas sustentáveis, vinhos com menor teor alcoólico e na busca, ao mesmo tempo, por ícones e rótulos com bom custo-benefício.

Segundo a executiva, o que também se vê é um crescimento consistente no consumo de vinhos brancos, espumantes e rosés, impulsionado tanto por mudanças de hábito quanto por um clima mais favorável a estilos leves e versáteis. Essa diversificação é um reflexo direto da evolução do paladar e da disposição do consumidor para explorar novas categorias. Paralelamente, a profissionalização do mercado tem se intensificado, com canais mais especializados, equipes mais preparadas e um foco maior em curadoria e experiência — o que é positivo para todos os elos da cadeia.

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O Grupo, que participa da ProWine São Paulo desde a primeira edição, investe bastante em sua presença e os resultados têm sido consistentemente positivos — tanto na geração de negócios quanto no fortalecimento do posicionamento das suas marcas. Juliana fala que a feira tem se mostrado um ambiente estratégico para estreitar laços com clientes ativos, abrir novas frentes comerciais e aumentar a capilaridade em diferentes regiões do Brasil.

“A cada edição, conseguimos ao mesmo tempo reforçar e ampliar significativamente nossa rede de contatos e gerar oportunidades que se concretizam no curto e médio prazo, especialmente com players fora do eixo São Paulo — um dos nossos focos atuais de expansão. Para este ano, teremos condições comerciais exclusivas durante a semana do evento, justamente para potencializar as oportunidades que surgem no calor das negociações e estimular novas parcerias”, antecipa Juliana.

Para a edição de 2025, o Grupo trabalha com uma meta ambiciosa de crescimento nas oportunidades comerciais geradas durante a feira. A expectativa é superar os resultados do ano passado, tanto em volume de negócios quanto na qualificação dos contatos estabelecidos. 

A empresa acredita que a próxima participação contribuirá de forma significativa para consolidar parcerias estratégicas e abrir novas frentes de atuação em regiões com alto potencial de crescimento, onde ainda há espaço para ampliar a presença do portfólio e das soluções que geram valor para toda a cadeia.

De acordo com Juliana, a ProWine São Paulo é, hoje, o principal ponto de convergência do mercado de vinhos no Brasil. Seu grande diferencial é ser um ambiente de negócios altamente qualificado, que reúne os principais compradores, distribuidores, donos de restaurantes, sommeliers e profissionais do trade, criando um ecossistema ideal para conexões estratégicas e decisões de curto e médio prazo.

Mais do que uma feira, a ProWine São Paulo funciona como uma plataforma de relacionamento, inteligência de mercado e construção de marca. É também uma vitrine privilegiada para captar e apresentar tendências, acompanhar movimentos globais e entender, de forma muito direta, o que move o setor no Brasil e no mundo.

“Estamos nos preparando de forma estruturada e estratégica para maximizar cada oportunidade durante a feira. Nosso time comercial e de marketing está mobilizado em ações prévias com clientes, distribuidores, parceiros e imprensa, com o objetivo de garantir uma agenda qualificada e produtiva ao longo do evento. Além disso, faremos ativações digitais, envio de convites personalizados e agendamento prévio de reuniões, para que cada dia de ProWine São Paulo seja aproveitado com foco total em relacionamento, geração de negócios e visibilidade de marca”, enfatiza a presidente.

Mais do que rótulos e lançamentos, o Grupo La Pastina leva à ProWine São Paulo sua filosofia de celebrar experiências à mesa. Tem-se como compromisso conectar pessoas por meio da gastronomia, unindo vinhos, azeites, destilados e sabores que contam histórias de origem, cultura e paixão por qualidade. O propósito é oferecer mais do que produtos — é levar ao consumidor uma curadoria que inspire, eduque e valorize momentos autênticos. E é exatamente isso que se quer compartilhar com o público da feira: o olhar da La Pastina, da World Wine e da Inspirits sobre como transformar escolhas em experiências.

“Estamos vivendo um momento importante de evolução. O portfólio da Inspirits está em plena expansão, com foco em consolidação na categoria de destilados premium, trazendo marcas globais com propostas autênticas e alto valor agregado. Já para a La Pastina e a World Wine, estamos conduzindo uma revisão estratégica do portfólio, com a entrada de novos produtos e produtores e produtos que refletem não apenas qualidade, mas também relevância para o consumidor brasileiro atual. Todo esse movimento é guiado por escuta ativa, análise de tendências e o compromisso de manter nosso portfólio sempre vivo, dinâmico e conectado com o que o mercado busca”, afirma Juliana. 

Segundo ela, o que mais a empolga com a ProWine São Paulo é a oportunidade de estar frente a frente com pessoas que compartilham a mesma paixão pelo vinho, pela gastronomia e pelo mercado. Para a empresa, a troca de experiências, o aprendizado mútuo e a abertura para novas conexões tornam a feira um ambiente único, onde presente e futuro se encontram. A participação no evento está alinhada à visão de inspirar, inovar e seguir construindo pontes com quem valoriza qualidade, autenticidade e propósito — pilares que guiam o trabalho do Grupo La Pastina diariamente.

Sobre a ProWine São Paulo

A ProWine São Paulo é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, networking e compartilhamento de conhecimentos. O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. Em 2025, acontecerá de 30 de setembro a 2 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP).