Segundo levantamento da Ideal BI Consulting, o mercado brasileiro de vinhos apresentou sinais de expansão e resiliência no primeiro trimestre de 2025. O volume total comercializado — somando produção nacional e importações — alcançou 82,5 milhões de litros, o que representa um crescimento de 7% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Esse avanço foi parcialmente refletido no desempenho do varejo: as vendas (sell-out) cresceram 2,4% na categoria de vinhos tranquilos e impressionantes 10% nos espumantes.

A movimentação financeira do setor no período foi estimada em R$ 3,9 bilhões, com aproximadamente 110 milhões de garrafas vendidas, a um preço médio de R$ 35,06 por unidade. Considerando que o primeiro trimestre costuma representar cerca de 17% do volume anual, a projeção é de que o mercado ultrapasse os R$ 22 bilhões em faturamento até o final de 2025.

Mesmo diante de um contexto econômico desafiador, com inflação elevada e juros altos, os resultados são considerados robustos. De acordo com a Ideal BI, a forte desvalorização do real em 2024 pode ter gerado as condições para um realinhamento no início de 2025. A isso se somam fatores externos positivos, como a expectativa de redução das taxas de juros nos Estados Unidos e a pausa nas disputas tarifárias entre EUA e China, elementos que fortaleceram as commodities e favoreceram a entrada de divisas no Brasil.

Com o real valorizado, as importações de vinhos cresceram 14% em volume e 15% em valor. Os principais países fornecedores apresentaram crescimento consistente:Chile (15% em volume / 11% em valor), Argentina (14% / 22%) e Portugal (20% / 10%).

Em contraste, o vinho fino nacional teve desempenho negativo, com queda de 3% no volume total, puxada por uma retração de 16% nos vinhos tranquilos, embora os espumantes tenham avançado 9%. A pressão competitiva causada pelas importações — especialmente nos rótulos de entrada — aumentou, impactando os preços e, em especial, os produtos chilenos e seus equivalentes nacionais. Nesse cenário, a construção de marca (branding) se torna cada vez mais estratégica.

Apesar dos números positivos, o principal desafio segue sendo a rentabilização da cadeia. O preço médio ao consumidor dos vinhos importados subiu 4%, mesmo índice do vinho fino nacional e pouco abaixo dos 5% registrados nos vinhos de mesa. Já o multiplicador, que mede a margem entre o custo e o preço de venda ajustado pela variação cambial, teve aumento de apenas 1% em relação ao último trimestre de 2024, o que revela uma estagnação nas margens mesmo com o crescimento do mercado.

Um dos destaques do período foram os vinhos brancos, que impulsionaram a expansão com alta de 28% no total (incluindo rótulos nacionais e importados). Na América do Sul, a Chardonnay liderou as preferências, seguida por Sauvignon Blanc e o Moscato chileno. Na Europa, destacaram-se a região dos Vinhos Verdes, em Portugal, a Borgonha, na França, e o Alentejo, também em Portugal.

Para a Ideal BI, o desempenho do primeiro trimestre, melhor do que o esperado, indica resiliência e uma dose de otimismo cauteloso. Em um mercado competitivo e sujeito a instabilidades, estratégias como a diversificação de canais e o fortalecimento das marcas estabelecidas são apontadas pela consultoria como fundamentais para garantir crescimento sustentável e rentabilidade no longo prazo. A capacidade de adaptação e a construção de identidade de marca sólida se mostram, mais do que nunca, determinantes para o sucesso no cenário atual.

Nesse cenário de expansão e oportunidades, a ProWine São Paulo é a principal porta de entrada para marcas que desejam investir nas Américas. Maior feira de vinhos e destilados do continente, o evento é totalmente voltado para o mercado B2B e, em 2024, reuniu mais de 15 mil visitantes profissionais, sendo 90% deles tomadores de decisão, e a exposição de mais de 1.400 marcas de 34 países. Com suporte logístico e operacional especializado, a feira oferece uma plataforma estratégica para conexões qualificadas e geração de negócios com importadores, distribuidores e demais profissionais do setor. Mais informações em: https://prowinesaopaulo.com/.