A Bulgária ainda ocupa pouco espaço nas prateleiras brasileiras de vinho. É justamente nessa lacuna que a ACE Wines & Spirits encontrou uma oportunidade: a empresa inicia a comercialização exclusiva no país dos rótulos da BWC (Bulgarian Wine Company), que terão na ProWine São Paulo 2026 sua primeira exposição ao mercado nacional.

“A chegada dos rótulos búlgaros é um dos nossos grandes destaques para a feira, oferecendo aos importadores uma alternativa surpreendente, de altíssima qualidade e com excelente competitividade comercial”, afirma Eric Galichet, sócio e diretor comercial da ACE.

A BWC chega com uma característica importante para essa entrada em um novo mercado: 90% de seu faturamento vem das exportações. A experiência internacional foi um dos elementos considerados pela ACE ao incorporar o produtor a um portfólio que vem sendo ampliado com categorias de maior valor agregado.

No mesmo estande, a novidade búlgara encontrará um contraponto de peso histórico. Fundada em 1961 e sediada em Nuits-Saint-Georges, no coração da Borgonha, a Maison Boisset também integra a seleção da expositora para sua primeira participação na ProWine São Paulo. A maison trabalhará com AOCs regionais da Borgonha e Vins de France de Chardonnay e Pinot Noir, estes últimos direcionados a consumidores que procuram opções mais acessíveis das duas castas emblemáticas da região.

Para a Boisset, o Brasil é um mercado estratégico com potencial de crescimento, associado ao aumento gradual do consumo per capita de vinho no país e a acordos comerciais que favorecem os rótulos franceses.

Colocar lado a lado um produtor búlgaro ainda desconhecido de boa parte dos brasileiros e uma tradicional casa da Borgonha ajuda a explicar a lógica de atuação da ACE. Em vez de construir sua identidade em torno de uma única região ou categoria, a empresa procura formar um catálogo capaz de responder a diferentes demandas dos importadores.

“Nossa verdadeira identidade não está em uma etiqueta específica, mas na capacidade de entregar soluções completas ao importador”, explica Eric.

Essa curadoria ganhou novas dimensões em 2026. Depois de percorrer feiras como a ProWein Düsseldorf e fechar parcerias exclusivas com produtores europeus, a ACE passou a reunir também vinhos vulcânicos italianos, rótulos e destilados búlgaros, orgânicos do Languedoc e opções de baixo teor alcoólico.

Na ProWine São Paulo, entretanto, a intenção não é simplesmente colocar esse catálogo em degustação. A programação prevê entre cinco e seis vinhos de cada produtor, reuniões B2B e a presença do responsável de exportação da própria Boisset. A ACE quer aproveitar esse contato para identificar lacunas no mercado brasileiro antes de definir os próximos movimentos de seu portfólio.

“Queremos que o estande seja um espaço de escuta: entender o que os importadores procuram, quais categorias ainda faltam em seus portfólios e quais desafios enfrentam hoje”, diz o diretor comercial.

A estratégia ganha relevância em um mercado que, na avaliação de Eric, ainda convive com obstáculos relacionados aos custos de importação e à tributação, mas mostra consumidores mais dispostos a experimentar novas regiões e estilos. A leitura da empresa é de que esse cenário cria oportunidades tanto para vinhos competitivos em preço e qualidade quanto para segmentos emergentes, como produtos orgânicos e de baixo teor alcoólico.

A primeira ProWine São Paulo da ACE será, assim, menos um ponto de chegada para as parcerias construídas na Europa do que um teste diante dos compradores brasileiros. Depois de meses procurando produtores com potencial para o país, a empresa agora pretende descobrir quais dessas origens encontram espaço nos portfólios locais — começando por uma que ainda tem muito a ser descoberta por aqui: a Bulgária.

Sobre a ProWine São Paulo

A ProWine São Paulo é um spin-off da ProWein de Düsseldorf, na Alemanha. Desde sua estreia, em 2019, tem proporcionado uma experiência única, reunindo os principais players da indústria durante três dias para geração de negócios, lançamentos, relacionamento e compartilhamento de conhecimentos. O evento é uma realização conjunta da Emme Brasil, Inner Group e Messe Düsseldorf. Em 2026, será realizado de 6 a 8 de outubro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Mais informações e inscrições gratuitas para profissionais em: prowinesaopaulo.com.